In de eerste maanden van 2024 kwamen wij in aanraking met de Video Sales letter, ook wel VSL genoemd. Een video die compleet gericht is op het verkopen van een product of dienst. 

In Amerika worden er miljoenen verdiend door de inzet van de VSL voor verschillende merken, waaronder Mindvalley. 

We hadden een eerste klant op het oog. Zij vond het een goed plan en een mooie aanvulling voor haar contentstrategie. Het ging om een coach in performance coaching, niet alleen mind en body maar ook business. Na een goed gesprek hebben wij een concept bedacht waarbij de klant zelf ook input moest geven. Er moest ook tenminste 1 testimonial terugkomen in de video. Dus een tevreden klant moest geregeld worden. 

Er kwam uiteindelijk 1 klant naar de filmdag. Zijn verhaal kon ook nog als losse testimonial worden gemonteerd wat voor elk bedrijf goud is. Tevreden klanten zijn zo belangrijk om video’s mee te maken!

De video’s die uit de shoot rolden waren een ‘video sales letter’, een testimonial en 2 ads om op social media te verspreiden met allebei 2 verschillende hooks of invalshoeken. Op die manier trigger je meerdere klanten. Een mooi pakket om in de marketingmix te hebben. 

Wanneer je als bedrijf met video werkt kan het moeilijk zijn om hier data van te verzamelen. Ons idee hiervan was dat we enkel wilden weten van deze klant hoeveel bezoekers zij hadden op de site, hoeveel mailtjes verzonden naar de inbox via een contactformulier en hoeveel pagina bezoeken.  

Na de eerste 3 maanden van het verspreiden van de ads, die overigens niet betaald werden verspreid, zijn de paginabezoeken en unieke bezoekers verhoogd met 50%. Er moet wel bij gezegd worden dat de integratie van de video’s niet helemaal is gegaan zoals wij hadden voorgelegd aan de klant. De VSL staat nog niet online. De testimonial wel al hadden wij die graag in een andere structuur terug gezien op de website. De ads zijn enkel organisch verspreid via een social media kanaal. Wanneer dit via meerdere kanalen wordt verspreid is de kans op conversie vele malen hoger. 

Conclusie: Evengoed zijn wij van mening dat deze vorm van videostratgie werkt voor dit type bedrijven. Het hebben van een “master video” waarin alle USP’s naar voren komen is een must. Het eindpunt van de funnel. Via de socials kun je de verschillende ads verspreiden om mensen naar de site te halen. Ze blijven hangen wanneer zij een testimonial zien, wat hen uiteindelijk ook kan overhalen om te converteren. We zijn dan geen social media marketeers maar die zitten er genoeg in ons netwerk.